【实战特训营】趋势、场景化营销、视光化、消费者心智占领这场培

  原标题:【实战特训营】趋势、场景化营销、视光化、消费者心智占领,这场培训会全击穿!

  9月19-20日,汇鼎优+培训会第三站在山东举行,来自零售企业门店的负责人、运营经理等百余人参加了本次培训学习。咱们先潜入后台,看看他们对此次培训的反馈。

  “挺满意的;建议这样的培训多开几次;建议每1-2月来山东做一期,助力品牌发展!希望提高产品质量;多多组织;建议这样专业的培训经常开;培训时间可以再长些;再多些干货;经常多做培训”……

  汇鼎光学董事长兼总经理焦飞宏在《汇鼎铸鼎 优品优+》中提出了——优品质 可信赖的核心观点。优+品质,包括优+生产、优+管理、优+服务、优+团队、优+流程,提供多元化的高品质产品和服务;优+形象,包括优+品牌、优+成本、优+期待,成为眼镜零售商和消费者值得信赖的品牌服务商。在此基础上,汇鼎以“多功能 优品质”为镜片品牌推广,提供更多功能、更高品质的镜片产品。而这,离不开优+生产线的后盾支持。

  汇鼎光学与全球领先的视光设备及原材料供应商合作,例如韩国一成加硬机、德国莱宝镀膜机,韩国三宝合模机、三井高折原材料等。同时,努力创建优+生产车间,如购置PVC防静电地板,打造无尘净化、恒温恒湿的车间环境。在产品品控上,引进先进的老化性能测试设备,模拟镜片产品在日常环境中的日常表现,将结果反馈到生产中,进一步优化产品工艺。

  汇鼎光学营销中心总监许伟华从市场需求、ECP策略、4747综合坛随后羽西很快进入,商品策略、终端服务四个方面,2018开奖记录与现场伙伴进行了沟通。

  一镜多功能,汇鼎镜片品牌的内核所在。从ECP增长策略来看,做到“让消费者感知的价值大于期待值”,最终才能赢得消费者的信任感,否则门店将面临流量流失的问题。而汇鼎镜片通过丰富产品的功能性,来实现消费者更好的配戴体验。

  汇鼎的商品策略围绕U+系列展开,数码防护为基础入门级商品,进阶版为钻无瑕, 24小时防护镜片,另外高阶版为昼夜防护镜片,主打24小时防蓝光、防眩光功能。

  汇鼎从场景化营销切入,强化消费者视觉痛点,制作了让产品功能易于感知的陈列道具,此外,4款商品所对应的快闪视频,吸睛效果明显,为门店的销售扣动扳机。

  如今的眼镜行业零售增长乏力,随着消费者对视光行业所提供服务的专业性和全面性需求与日俱增。可以预见,视光化是未来零售企业发展的趋势之一。

  专业化、视光化可以带来成交率、均价、连带率和复购率的改变,但视光化不是一步到位的工作,涉及到门店在人员、专业、设备等多方面的升级。因此,现今眼镜店可以首先在专业化配镜方面进行提升,比如完善验光配镜、为不同人群提供视光化解决方案,同时,在部分近视防控、眼病预防筛查方面进行专业设计及优化。

  视光中心的打造,核心竞争力是在产品结构、服务升级和视光配镜上的提升,落脚点一定要匹配消费者的需求。做到成功营销的核心就是:如何通过满足顾客需求来达成自己的目的。因此在与顾客的交流过程中,需要了解顾客的特定需要和购买能力,要将顾客的缺乏感与目标物(产品)相匹配。销售的流程应该从问诊、引导再到推荐,只有足够了解顾客需求,将需求与产品特点相结合,才能有效解决问题。

  三井化学医疗保健事业部经理王剑凯带来了《提升销售业绩?镜片材料不可不知道》的内容,向大家分享了如何通过产品的专业加持成为销售冠军的内容。

  折射率的高低决定了镜片的轻薄程度,而阿贝数的高低决定了镜片的成像清晰度。但随着折射率的提高,镜片的阿贝数会逐步下降,这一困境阻碍着镜片性能的优化,成为镜片材料研发的瓶颈。

  三井化学打破了这一瓶颈,成功研制了阿贝数和折射率两项指标双高的镜片材料——MR™系列,走在镜片材料技术的前沿,承包了大众的诸多“视觉需求”。

  与亚克力镜片材料相比,MR™是韧性更好的聚氨酯材料,安全性方面也更胜一筹,MR™的膜层兼容性和染色性能也强于普通材料,可以提高变色镜、近视太阳镜等功能性镜片的品质。

  睛睛乐道 眼镜人的线上学习平台 创始人陈功在《新零售环境中,新营销如何脱颖而出?》的分享中,表达了他对于新零售营销的见解,包括从差异定位、时间窗口、饱和攻击策略、占据心智优势、引爆主流人群这5个层面来推进。

  关于开创新品类,大家都会相对熟悉。陈功以香飘飘的案例,全面讲解了如何开创新特性。

  其次,抓住时间窗口。谁先做的不重要,谁先进入消费者心智才最重要。什么是第一?第一个进入消费者心智才叫第一。

  在品类/特性和时间窗口打开的前提下,时机成熟时候采取饱和攻击。其实消费者心智非常懒,消费者心智最大的特点是先入为主。如果你不能迅速在消费者心智当中等于一个品类,或者等于一个特性,等到竞争对手先发力,你就可能被压制,先入为主很关键。

  当你什么都想代表的时候,一定谁都代表不了。你在消费者心智中传播效应会很低,无法穿透消费者。所有成功的定位都是用一个词/一句话来代表的,无论是『怕上火喝王老吉』,『困了累了喝红牛』,还是『果冻就是喜之郎』。它们都能用最简单、最高效率的方式打进消费者心智。当你把自己在消费者心智里种上之后,这个心智优势一定会转化成市场份额的优势。

  企业最重要的使命就是赢得用户的心。所以,零售企业或门店都要从根本上理解并运用好赢得用户的心法。

  本次汇鼎光学优+培训会•山东站在零售企业眼镜同仁的支持下完美落幕。接下来,沈阳、哈尔滨、郑州、太原、西安、成都,2019将一一点亮,不一样的汇鼎光学优+培训会,等你来加入!


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